Seit mehr als 25 Jahren berate ich mit meinem Consultingunternehmen 4A+B erfolgreich Existenzgründer und komme zu dem Schluß, dass das Alleinstellungsmerkmal und das unternehmerische Konzept die entscheidenden Erfolgsfaktoren sind.
Gründen, aber mit Konzept! Diese These wird nicht nur von mir vertreten, sondern auch von dem Ökonomie-Professor Günter Faltin. Professor Faltin hat an der Freien Universiät Berlin den Bereich Entrepreneurship aufgebaut und lehrt als Gastprofessor an der Universität Chiang Mai in Thailand. Professor Faltin war es wichtig, die Ökonomie mit eigenen Erfahrungen aus der Praxis zu lehren. Deshalb hat er ein eigenes Unternehmen, die Teekampagne, gegründet und erfahren, dass eine Gründung immer Neuland ist und in keinem Lehrbuch steht, wie man damit umgeht.
Businessplan - wichtig für Partner und Gründer
In meiner langjährigen Erfahrung als Geschäftsführer des Consultingunternehmens 4A+B kann ich diesen wissenschaftlich und praxiserprobten Ausführungen nur zustimmen.
Ich bin selber mit meinem Unternehmen so erfolgreich, weil ich meinen Kunden keine allgemeingültigen Existenzgründungsseminare oder -beratungen anbiete, die beispielsweise in großen Massenveranstaltungen oder Hotels durchgeführt werden. Für mich beginnt eine erfolgreiche Unternehmengründung mit einer erfolgsorientierten und individuellen Beratung. Meine tägliche Arbeit zeigt, wie wichtig es für den Gründer ist, seine Idee sorgfältig auszuarbeiten und von allen Seiten zu durchleuchten. Festgehalten und analysiert werden diese Schritte zunächst in einem Businessplan, der alles rund um die neue Geschäftsidee enthält: die Darlegung der Produkte oder Dienstleistungen der Existenzgründung, die Prüfung der eigenen Qualifikation, die Analyse des Marktes, des Wettbewerbs und der Zielgruppe. Der Businessplan enthält schließlich auch einen Marketing-, Vertriebs- sowie Umsatz-und Ertragsplan der ersten Jahre. Die Rechtsformwahl, die Finanzierung sowie das Abwägen der Risiken und Chancen dürfen in einem
Businessplan nicht fehlen.
Der Businessplan muss ausgefeilt und schlüssig sein, schließlich dient er auch dazu, die Bank von seinem Vorhaben zu überzeugen und diese ggf. als Finanzierungspartner zu gewinnen. Für mich ist es aber ebenso wichtig, die Gründer davon zu überzeugen, dass der Businessplan für sie selbst ein wichtiges Instrumentarium ist, dass ihnen zeigt wohin die Reise geht, ob die Erwartungen eintreffen oder ob ggf. Korrekturen und Anpassungen notwendig sind.
Alleinstellungsmerkmal - wichtig in der Gründungs- und weiteren Unternehmensphase
Mein Team und ich stehen Existenzgründern mit ihrem langjährigen Erfahrungsschatz in der Gründungsphase und darüber hinaus beratend und prüfend zur Seite. Als
Geschäftsführer des 4A+B Consultingunternehmens ist es mir wichtig, dass es sich hierbei für beide Seiten um einen mittel-langfristigen Prozeß handelt, der für beide Seiten gleichermaßen erfolgsversprechend ist. So aktualisiere und optimiere ich mit meinem Team den Businessplan, sobald sich die Rahmenbedingungen ändern oder sich neue unternehmerische Herausforderungen ergeben. In diesem Bereich liegt ein weiterer Schwerpunkt der
4 A+B Consulting: die sich immer schneller ändernden wirtschaftlichen Rahmenbedingungen sowie die zunehmende Kurzlebigkeit der Produkte und Dienstleistungen erfordert eine ständige Weiterentwicklung und/oder Neuerfindung von Produkten und Dienstleistungen, wenn das Unternehmen auch langfristig erfolgreich am Markt bestehen will. Ich habe diese Tendenz rechtzeitig erkannt und deshalb das Portfolio der 4A+B Consulting um den Bereich der Produktideenentwicklung für seine Kunden erweitert. Damit sichern sich die Kunden von 4A+B auch langfristig die Alleinstellung und sind somit ihren Wettbewerbern immer eine Nase voraus.
Ich biete erfolgserprobte Geschäftsideen
Ich gehe sogar noch einen Schritt weiter. Fehlt Gründungswilligen die zündende Idee oder das notwendige Alleinstellungsmerkmal, bietet ich diesen Kunden erfolgserprobte Patente, Lizenzen, Ideen oder auch Unternehmen aus den verschiedenen Branchen an. Im Zuge der jahrelangen Beratungen habe ich ein umfangreiches Netzwerk aufgebaut und bin somit stets über die Situation am Markt informiert und verfüge über aktuelle Angebote.
Viele der von 4A+B entwickelten Konzeptionen sind bereits seit Jahrzehnten überdurchschnittlich erfolgreich im nationalen Markt. Ich bin stolz darauf, diesen Unternehmen mit Ideen, meinem Fachwissen und meinen Erfahrungen in der Gründungsphase beratend zur Seite gestanden zu haben und diesen Unternehmenserfolg auch weiterhin zu begleiten.
